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ABC法则是成功的关键!

2014-08-14 16:53:23 作者:Andy 来源:微信公众号 点击数:


成功的关键在于借力!
ABC法则,也叫借力使力法则。
A是Adviser    顾问:你可以借力的力量
B是Bridge      桥梁:你自己
C是Customer 顾客:你希望接纳你的产品并愿意和你一起创业的人
 
做ABC沟通前:
B要与A提前沟通,B要提供给A有关C的个人资料,并选定见面的时间、地点,在C和A没有见面之前,B要先向C推崇A。记住:推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉,推崇要适当,不要夸大。

ABC沟通过程中:
B要介绍C给A认识,这个时候可以简单介绍一下C,比如:这个是我的朋友C先生,现在在深圳从事xxx工作,对我们这个生意非常有兴趣,想过来了解一下。
 
介绍A的时候,因为在A和C见面之前,你已经想C推崇A了,就不要再当面再推崇A了,当面推崇效果不如背后推崇,你可以这样说。比如:这就是我上次向你提起的A老师,他做这个行业非常有经验,现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习,从他身上学了很多东西。
在A和C沟通的过程中,B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同,也要做笔记和录音,以维持良好的气氛,这是非重重要的一环。
切记沟通过程中B一定不能东张西望,接听电话,甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。
 
沟通结束后:
B要和C确定下次跟进的时间和地点,B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。
听成功者的话,按照系统的要求做规范的事,推崇系统,推崇公司,推崇你的上级指导老师,推崇任何你可以借力的人、事、物,借力使力不费力,成功就可以来到。何乐而不为!   
  
 
如何运用ABC法则  
"ABC法则"被直销界称为"黄金法则",具有极高的成功率。 

一、ABC法则的代表意义 
A:上级业务指导、公司、资料 
B:业务员自己 
C:新朋友、顾客 
ABC法则的定义:上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。 

二、会前准备 
1、进行邀约并确定对象、时间、地点。
2、收集新朋友的个人资料:爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想 
3、把新朋友的个人资料告诉A 
4、推崇A 

三、会中 
1、介绍A 
2、介绍C 
3、座位安排:B与C坐同侧,A与C坐斜对面,并且C的位置尽可能面对墙壁。 
4、B要在C的旁边安静专心听A说明,并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。 
5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动

四、会后 
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失 
2、如果C决定买,B必须做好产品售后服务 
3、如果C决定参加,B必须鼓励C参加公司参加会议 
4、借出资料 
5、约下次见面时间 

五、A的切入方式 
1、A可以闲聊,渐渐地培养彼此关系,导入话题 
2、A必须知道最终目的,以免话题越扯越远 
3、从家庭、事业、产品、观念切入,从关心角度,渐渐引入主题 
4、可以从故事切入,较容易接受 
5、可以从说自己的见证,心路历程引起C之共鸣 

六、B的做法决定成效 
1、B注意倾听,对C谈的内容给予肯定直到说完,然后再谈自己的理念 
2、ABC法则的成功率:你自己占50%,座位占30%,业务指导占20% 
3、恭维不夸大 
4、不插嘴 
5、不当场纠正A的错误 
6、陪在C旁边 
7、A偏离主题,可适当提醒
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